7 conseils sur comment se vendre en entretien
L’entretien d’embauche est souvent une étape stressante pour de nombreux candidats. Vous avez peut-être déjà lu des articles sur la façon de se présenter de manière professionnelle, d’avoir une tenue appropriée et de bien préparer votre CV.
Cependant, une chose est souvent négligée : comment se vendre en entretien ?
Comment faire en sorte que l’employeur potentiel voit en vous un atout pour l’entreprise ?
Dans cet article, je vais vous donner des conseils pratiques pour vous aider à mieux vous vendre en entretien, avec un exemple concret pour chaque conseil. À la fin de cet article, vous serez plus confiant en votre capacité à réussir votre prochain entretien et à convaincre votre employeur potentiel.
1 – Préparez-vous à l’avance
La préparation est la clé de la réussite lors d’un entretien d’embauche. Avant l’entretien, vous devez consacrer suffisamment de temps pour en apprendre davantage sur l’entreprise et le poste que vous convoitez.
Vous devez également réfléchir à des réponses possibles aux questions que le recruteur pourrait vous poser.
Puis, il est essentiel de faire des simulations d’entretien avec un ami ou avec un coach de carrière pour avoir un retour immédiat et bienveillant sur votre communication verbale, paraverbale et non verbale.
Si vous n’avez personne pour vous aider, répétez votre présentation en vous plaçant devant un mirroir ou en vous filmant avec votre smartphone.
Pour terminer, préparez vous mentalement à votre entretien en utilisant des techniques de visualisation, de programmation neuro linguistique, en méditant ou encore en utilisant des techniques de respiration pour mieux gérer votre stress.
Si en revanche vous ne vous préparez pas suffisamment, vous risquez de donner l’impression que vous n’êtes pas intéressé par le poste ou que vous n’avez pas pris le temps de vous renseigner sur l’entreprise.
Cela peut également se traduire par une réponse maladroite à une question ou une hésitation prolongée qui peut donner l’impression que vous n’êtes pas à l’aise dans l’environnement professionnel.
Conseil pratique
Pour vous préparer à l’entretien, commencez par effectuer des recherches sur l’entreprise. Consultez son site web et ses profils de médias sociaux pour en apprendre davantage sur ses produits, ses services et sa culture d’entreprise.
Recherchez également des articles de presse récents sur l’entreprise pour vous tenir au courant de ses dernières actualités.
Ensuite, passez en revue la description du poste et réfléchissez à vos compétences et à vos expériences antérieures qui correspondent le mieux aux exigences de l’emploi.
Enfin, pratiquez vos réponses à des questions courantes telles que « Parlez-moi de vous » et « Pourquoi voulez-vous travailler pour cette entreprise ? ». Plus vous serez préparé, plus vous serez confiant et à l’aise pendant l’entretien.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à renforcer la confiance en soi et l’estime de soi.
2 – Renforcez la confiance en soi et l’estime de soi
Renforcer la confiance en soi et l’estime de soi avant un entretien de recrutement est essentiel pour une performance optimale.
Lorsqu’un candidat est confiant et a une bonne estime de soi, il est plus à l’aise et plus sûr de lui-même, ce qui peut contribuer à une meilleure performance pendant l’entretien.
Une confiance en soi et une estime de soi élevées peuvent également aider un candidat à se présenter plus professionnellement et à donner le meilleur de lui-même lors de l’entretien.
Par conséquent, le candidat est plus à même de présenter ses compétences et ses qualifications de manière convaincante.
Ne pas renforcer la confiance en soi et l’estime de soi avant un entretien de recrutement peut avoir de graves conséquences négatives.
Sans cette préparation, vous risquez de manquer d’assurance et d’être trop nerveux ou peu sûr de vous pour réussir à exprimer vos compétences et vos qualités.
Vous pourriez également ne pas être capable d’articuler votre expérience professionnelle et vos capacités de manière cohérente et concise, ce qui peut être très négatif pour votre candidature.
Enfin, sans la confiance en soi et l’estime de soi nécessaires, vous pourriez ne pas être à votre meilleur et ne pas réussir à convaincre le recruteur que vous êtes le candidat idéal pour le poste.
Conseil pratique
Il y a plusieurs façons de renforcer la confiance en soi et l’estime de soi avant un entretien de recrutement.
La première chose à faire est de se préparer et de se familiariser avec le poste et l’entreprise pour lesquels vous postulez. Cela peut vous donner une idée plus claire des questions qui pourraient être posées et donnera aux employeurs l’impression que vous êtes prêt et préparé.
Ensuite, prenez le temps de vous entraîner à répondre aux questions courantes posées lors des entretiens et à préparer les réponses aux questions difficiles. Cela peut vous permettre de vous sentir plus en confiance et à mieux répondre aux questions lors de l’entretien.
Une autre façon de renforcer la confiance en soi et l’estime de soi avant un entretien est de se familiariser avec ses propres forces et faiblesses. Prenez le temps de réfléchir à vos compétences et aptitudes, et à la façon dont elles correspondent au poste pour lequel vous postulez.
Cela peut vous aider à vous sentir plus sûr de vous et à mieux gérer l’entretien. Enfin, soyez sûr de bien vous préparer à l’entretien, en vous habillant et en vous comportant de façon professionnelle. Cela peut aider à vous donner une plus grande confiance et à vous faire sentir plus à l’aise et plus sûr de vous-même.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à soigner votre apparence.
3 – Soignez votre apparence
On dit souvent que l’habit ne fait pas le moine mais en vérité cela n’est pas tout à fait exact.
D’un point de vue rationnel, nous ne souhaitons pas évaluer les autres par rapport à leur apparence.
Mais du moment que beaucoup de processus se déroulent au dessous de notre seuil de conscience, nous sommes tous influencés par l’apparence.
Cela d’autant plus que nos intéractions avec les autres sont de courte durée.
L’entretien de recrutement est justement l’une de ces situations car sa durée ne dépasse généralement pas les 45 minutes.
C’est pour cela que votre apparence doit être extrêment soignée et adaptée au poste auquel vous aspirez.
Si vous prenez le temps de vous présenter au mieux, vous augmenterez les probabilités d’être embauché.
Dans le cas contraire, vous risquerez de perdre des opportunités professionnelles.
Cet aspect est encore plus important si la personne qui vous reçoit n’est pas un professionnel du recrutement car elle n’aura probablement pas connaissance des nombreux biais psychologiques pouvant s’activer pendant les entretiens.
Conseil pratique
Lors d’un entretien de recrutement, il est important de soigner son apparence pour donner une bonne impression à l’employeur.
Pour cela, je vous recommande de choisir des vêtements professionnels qui conviennent à l’entreprise et au poste pour lequel vous postulez.
Optez pour des couleurs sobres et un style classique qui montrent que vous prenez l’entretien au sérieux.
Assurez-vous également que vos vêtements soient propres et bien repassés. Enfin, n’oubliez pas de soigner votre coiffure et votre maquillage, en restant discret et naturel.
Cela montrera que vous êtes quelqu’un de professionnel et d’attentionné aux détails, des qualités appréciées par les recruteurs.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à préparer vos questions à l’avance.
4 – Préparez à l’avance vos questions
Préparer à l’avance les questions que vous aimerez poser est un moyen très efficace de se préparer à un entretien de recrutement et de maximiser vos chances de décrocher le poste.
Faire cela vous permet de poser des questions pertinentes et de montrer au recruteur que :
- vous avez réellement pris le temps de vous renseigner sur l’entreprise et le poste
- vous êtes intéressé par le poste et que vous êtes conscient des responsabilités et des attentes si vous êtes recruté
Vous devenez également acteur de votre entretien et reéquilibrant la relation avec le recruteur car vous ne vous limitez pas à répondre à ses questions.
De cette façon, vous pouvez commencer à orienter la conversation vers vos atouts professionnels et humains en augmentant ainsi vos probabilités d’obtenir le poste. C’est également un moyen de montrer que vous avez du leadership et cela est une qualité importante notamment si vous visez des postes plus qualifiés.
Si en revanche vous ne prenez pas le temps de réfléchir aux questions que vous devez poser, vous risquez :
- de manquer des informations importantes sur l’entreprise et le poste
- de donner une mauvaise impression au recruteur et de vous retrouver hors course pour le poste
Conseil pratique
Préparez au moins 2 questions avant votre entretien de recrutement puis prenez le temps de comprendre pourquoi vous souhaitez les poser.
Faire cela, vous permettra d’aémiorer l’efficacité de vos questions.
Pour vous aider dans ce processus, voici quelques exemples de questions que vous pourriez poser au recruteur et les motivations de les poser.
Pouvez-vous me décrire une journée type pour ce poste ?
Cette question est importante car elle vous donne une idée de ce à quoi ressemblera votre journée de travail si vous êtes embauché. Cela peut vous aider à déterminer si le poste correspond à vos compétences et à vos préférences.
Comment mes performances seront-elles évaluées ?
Comprendre les critères d’évaluation de performance peut vous aider à comprendre les attentes de l’entreprise pour le poste et à vous préparer en conséquence. Cela peut également vous donner une idée de ce que l’entreprise valorise et des compétences que vous devriez développer pour réussir.
Quels sont les principaux défis auxquels l’entreprise est confrontée actuellement ?
Cette question peut vous donner une idée des problèmes ou des défis auxquels l’entreprise est confrontée, ainsi que de la manière dont elle les gère. Cela peut vous aider à comprendre comment votre travail peut contribuer à la résolution de ces défis et à voir comment l’entreprise est en train de se développer.
Comment l’entreprise soutient-elle le développement professionnel de ses employés ?
Savoir si l’entreprise est prête à investir dans le développement de ses employés peut être un facteur important dans votre décision de rejoindre l’entreprise. Si vous recherchez une entreprise qui vous aidera à développer vos compétences et à progresser dans votre carrière, cette question peut vous aider à comprendre si l’entreprise offre des opportunités de formation, de mentorat ou d’autres programmes de développement professionnel.
Comment l’entreprise encourage-t-elle la diversité et l’inclusion ?
Comprendre les politiques et les pratiques de l’entreprise en matière de diversité et d’inclusion peut vous aider à déterminer si l’entreprise est engagée dans la création d’un environnement de travail inclusif. Si vous pensez que la diversité et l’inclusion sont des valeurs importantes, cette question peut vous aider à comprendre si l’entreprise partage cette vision et si elle est alignée sur vos propres valeurs.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à valoriser vos points forts.
5 – Valorisez vos points forts
Mettre en avant vos points forts est un élément clé pour réussir un entretien de recrutement.
En effet, le but de l’entretien est de convaincre le recruteur que vous êtes le candidat idéal pour le poste.
Pour cela, il est important de valoriser les compétences et les qualités qui correspondent aux exigences du poste. En faisant cela, vous montrez que vous êtes prêt et capable de relever les défis qui vous attendent dans le poste.
En outre, cela permet de démontrer votre confiance en vous et votre capacité à travailler de manière efficace. En fin de compte, mettre en avant vos points forts est une occasion de montrer votre valeur ajoutée et de vous démarquer des autres candidats. Cela peut faire la différence entre décrocher le poste ou non.
Pour ce faire, il est important de bien connaître ses compétences et d’être capable de les expliquer clairement et de manière convaincante.
Il est également essentiel de bien comprendre le poste pour lequel on postule et de mettre en avant les compétences techniques et humaines qui sont les plus pertinentes pour ce poste. Pendant l’entretien, il est conseillé de fournir des exemples concrets pour illustrer ses points forts.
Il est aussi vital de se concentrer sur les résultats que l’on a obtenus en utilisant ses points forts, plutôt que de simplement énumérer ses compétences. Enfin, il est conseillé de montrer de l’enthousiasme et de la passion pour son travail et pour les compétences que l’on met en avant, afin de convaincre le recruteur que l’on est le meilleur candidat pour le poste.
Conseil pratique
Voici 4 exemples pratiques pour mettre en avant vos compétences pendant un entretien :
Utilisez des anecdotes
Lorsque vous parlez de vos compétences, utilisez des exemples concrets et des anecdotes pour appuyer vos propos. Par exemple, si vous postulez pour un poste dans le domaine des ventes, vous pouvez parler d’une vente importante que vous avez conclue ou d’un client difficile que vous avez réussi à convaincre.
Utilisez des chiffres
Si possible, quantifiez vos résultats et performances. Par exemple, si vous postulez pour un poste de responsable marketing, vous pouvez parler de la croissance que vous avez apportée à l’entreprise en termes de chiffre d’affaires ou de taux de conversion.
Faites des liens avec le poste
Lorsque vous parlez de vos compétences, reliez-les au poste pour lequel vous postulez. Par exemple, si vous postulez pour un poste de développeur, vous pouvez parler de vos compétences en programmation et de votre expérience de travail dans des projets similaires.
Soyez authentique
N’ayez pas peur d’être vous-même et de mettre en avant vos particularités. Les recruteurs apprécient souvent les candidats qui ont une personnalité authentique et qui peuvent apporter une touche personnelle au poste. Par exemple, si vous postulez pour un poste créatif, vous pouvez parler de votre passion pour l’art ou la musique et de la façon dont cela vous inspire dans votre travail.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à écouter activement le recruteur.
6 – Ecoutez activement
Lorsque vous vous préparez pour un entretien de recrutement, vous êtes probablement en train de penser à la façon dont vous allez vous présenter, aux questions que vous allez poser et aux informations que vous allez donner sur vos compétences et vos expériences.
Toutefois, il y a un élément souvent négligé qui peut faire toute la différence, il s’agit de l’écoute active. En effet, l’écoute active est une compétence essentielle pour réussir son entretien de recrutement mais également pour réussir sa prise de poste.
Tout d’abord, l’écoute active vous permet de comprendre clairement les attentes du recruteur. En posant des questions et en écoutant attentivement les réponses, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur le poste, les compétences requises et les priorités de l’entreprise.
Vous pouvez également mieux comprendre les défis auxquels l’entreprise est confrontée et comment vous pourriez y contribuer.
Ensuite, l’écoute active vous permet de montrer votre intérêt pour le poste. Les recruteurs sont souvent à la recherche de candidats qui sont engagés et passionnés par leur travail.
En posant des questions pertinentes et en écoutant attentivement les réponses, vous montrez que vous êtes motivé et que vous êtes prêt à vous investir dans l’entreprise.
En outre, l’écoute active vous permet de montrer vos compétences en communication. Les recruteurs cherchent souvent des candidats qui sont capables de communiquer efficacement avec les membres de leur équipe, les clients et les partenaires de l’entreprise.
En écoutant activement les questions et les commentaires du recruteur, vous montrez que vous êtes capable de vous mettre à la place des autres et de répondre de manière appropriée.
Enfin, l’écoute active peut vous aider à établir une relation de confiance avec le recruteur. En montrant que vous êtes à l’écoute et que vous comprenez les préoccupations du recruteur, vous pouvez établir une relation de confiance qui peut vous aider à obtenir le poste.
En conclusion, l’écoute active est une compétence essentielle pour réussir votre entretien de recrutement.
Pour apprendre à écouter activement, je vous conseille de lire mon ouvrage sur l’écoute active ou de découvrir la formation à l’écoute active.
Conseil pratique
Commencez à appliquer l’écoute active dans la vie de tous les jour en ayant comme seul objectif celui de comprendre le point de vue des autres.
Maintenant, je vous propose de passer au prochain conseil qui consiste à ne pas vous vendre.
7 – Ne vous vendez pas
Il pourrait vous paraître contradictoire de terminer cet article avec ce conseil mais en continuant à lire vous comprendrez l’approche que je vous conseille d’avoir tout au cours de l’entretien.
Ce conseil provient de mon expérience d’entrepreneur. En fait, je me suis aperçu que le meilleur moyen de vendre consiste à mettre les intérêts de votre interlocuteur avant les vôtres.
En pratiquant l’écoute active avec comme buts principaux de comprendre les besoins des autres et d’identifier ce qui est mieux pour votre interlocuteur, vous serez honnête et vous gagnerez le respect et la confiance du recruteur.
Faire cela, vous permettra de l’impressionner positivement et même si vous n’obtiendrez pas le poste, il pourra toujours vous proposer d’autres opportunités dans le futur.
La prochaine fois que vous serez en entretien, assumez la posture d’un conseiller, d’un avocat, d’un ami ou encore mieux d’un proche du recruteur.
Vous arriverez ainsi à créer une véritable relation de confiance qui éliminera toute sorte de résistance de sa part.
De plus, en le mettant à l’aise, il sera davantage motivé à partager avec vous des informations importantes à propos du poste et il est tout à fait possible que ces éléments vous permettront d’avoir une longueur d’avance sur les autres postulants.
Conseil pratique
Commencez à changer la nature de vos relations professionnelles et personnelles en ayant comme objectif d’identifier les besoins et de protéger les intérêts des autres.
Questions fréquentes sur les entretiens d’embauche
1. Quels sont les meilleurs mots à utiliser pour se vendre en entretien ?
Pour vous présenter efficacement, privilégiez des mots d’action qui reflètent vos compétences et vos résultats, tels que :
- « Optimiser » : pour parler d’une amélioration apportée dans un précédent poste.
- « Diriger » : pour évoquer une expérience en gestion ou leadership.
- « Augmenter » : pour quantifier vos résultats (ex. : « augmenter le chiffre d’affaires de X % »).
Associez ces mots à des exemples concrets et des chiffres pour maximiser l’impact.
2. Comment gérer une question piège pendant l’entretien ?
Les questions pièges visent souvent à tester votre capacité à réfléchir sous pression. Voici quelques conseils :
- Reformulez la question pour gagner du temps et vous assurer d’avoir bien compris.
- Restez positif et évitez de critiquer vos expériences passées.
- Répondez de manière honnête mais stratégique, en mettant en avant vos apprentissages et votre volonté de progresser.
Exemple : Si on vous demande « Pourquoi avez-vous quitté votre dernier emploi ? », vous pourriez répondre :
« J’ai quitté ce poste pour relever de nouveaux défis professionnels qui correspondent davantage à mes aspirations actuelles. »
3. Combien de temps devrais-je consacrer à ma préparation ?
Une bonne préparation demande entre 4 et 8 heures réparties comme suit :
- Recherche sur l’entreprise : 2 heures.
- Révision des questions fréquentes : 1 à 2 heures.
- Simulations d’entretien : 1 à 2 heures.
- Réflexion sur vos points forts et vos réussites : 1 à 2 heures.
Investir ce temps vous permettra de mieux gérer le stress et d’être confiant le jour J.
4. Pourquoi est-il important de poser des questions au recruteur ?
Poser des questions montre votre intérêt pour le poste et votre capacité à réfléchir de manière stratégique. Cela vous aide également à évaluer si l’entreprise correspond à vos attentes.
Exemples de questions :
- « Pouvez-vous me décrire une journée type dans ce poste ? »
- « Quels sont les défis actuels de l’entreprise ? »
Ces questions démontrent votre engagement et votre curiosité professionnelle.
5. Comment présenter un échec sans nuire à ma candidature ?
Parlez d’un échec de manière constructive en suivant cette méthode :
- Décrivez brièvement la situation.
- Expliquez ce que vous avez appris et les mesures prises pour éviter que cela ne se reproduise.
- Terminez sur une note positive, en montrant comment cette expérience vous a renforcé.
Exemple :
« Lors d’un projet, nous avons dépassé le budget initial car j’avais sous-estimé certains coûts. Cela m’a appris à mieux anticiper et à intégrer une marge d’erreur dans mes prévisions. Depuis, mes projets respectent systématiquement les budgets fixés. »
6. Comment parler de mes qualités sans paraître arrogant ?
Mettez en avant vos qualités en les liant à des exemples concrets. Plutôt que de dire simplement « Je suis un excellent communicateur », expliquez :
« Lors de mon précédent poste, j’ai organisé une campagne qui a permis d’améliorer la communication interne et de réduire les délais de traitement des demandes de 30 %. »
Cela montre vos compétences tout en restant humble.
7. Que faire si je ne connais pas la réponse à une question ?
Si vous ne savez pas répondre :
- Ne paniquez pas.
- Admettez-le avec professionnalisme : « C’est une excellente question. Je n’ai pas la réponse immédiate, mais je serais ravi de me renseigner et de revenir vers vous. »
8. Comment rester authentique pendant un entretien ?
L’authenticité consiste à :
- Être transparent sur vos compétences et vos aspirations.
- Éviter d’exagérer ou de mentir sur vos expériences.
- Montrer votre personnalité : parlez de vos passions ou de vos méthodes de travail préférées.
Les recruteurs apprécient les candidats honnêtes et alignés avec leurs valeurs.
9. Quels vêtements porter pour un entretien d’embauche ?
Adoptez une tenue professionnelle adaptée au secteur d’activité :
- Pour un environnement formel : costume ou tailleur dans des couleurs sobres.
- Pour un secteur créatif : une tenue plus décontractée mais toujours soignée.
Assurez-vous que vos vêtements sont propres, repassés, et que votre apparence générale (cheveux, chaussures) est impeccable.
10. Que faire après l’entretien ?
Après l’entretien :
- Envoyez un email de remerciement dans les 24 heures, en réitérant votre intérêt pour le poste.
- Réfléchissez aux points que vous pouvez améliorer pour vos futurs entretiens.
- Patientez quelques jours avant de relancer le recruteur si vous n’avez pas de nouvelles.
Conclusion sur comment se vendre en entretien
En résumant, pour se vendre en entretien d’embauche, il est crucial de préparer ses arguments, mettre en avant ses réussites et démontrer sa motivation tout en restant authentique. Il faut rester positif et confiant, montrer son intérêt pour l’entreprise et convaincre le recruteur que l’on est la personne idéale pour le poste.
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